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    周希俭:人生下半场只做一件事

    周希俭是一个矛盾的人物,关于人们对他的评价,关于他本身。他既受追捧——他曾与马云、王健林、柳传志等获“影响中国品牌50人”,同时又被质疑,周希俭真的有这么成功吗?20年前在如新创下的销售记录至今未破?带领公司从0到上市,只用几年时间?

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    周希俭:不要把我神化,我只是万千奋斗者中的一员

    说到周希俭,大家对他的评价大多是「狂」、「有梦想」、「梦想太狂」。在安利成为高级销售之后,他舍弃一切跳槽到如新;在打破如新20年来的所有销售记录,成为如新最快达成“百万美金”奖励的获得者之后,便舍弃前功,加入刚刚成立的月朗国际,一切重头开始。

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    从周希俭身上能看到的是诚信和爱心

     在周希俭的眼中,诚信不仅是企业长远发展的生命线,更是经济社会良性发展的基础。对周希俭来说,诚信建设还是一个系统而又长期的工程,需要把它纳入企业发展的整体规划之中,诚信是需要全盘考虑,逐步推进的。

中脉周希俭:「合久必分」之「合」,远离传销

2020-04-17 00:00

周希俭这个人,很难用「成功」二字简单概括他。

他成功,但「成功」于他的胸怀而言略显狭隘。回馈社会多年的周希俭,坚决抵制传销骗子,这种爱的赠予不适宜用「成功」权衡。不用「成功」,又没有词语能够更加全面地形容这个人。

那周希俭到底是不是「成功」的人?用金钱衡量的话,他是成功的。年轻时期到现在他都是成功的。在大多数人都迷茫且没办法掌控自己人生的20岁,他勇敢追求所爱,力争上游,年收入过百万不过是他二十多岁的事情。不用金钱衡量的话,他也是成功的,用“成就”二字作为标杆——今年45岁的周希俭,已经带出了5家上市公司。他成功吗?认识周希俭的人都说他是成功的。

很多人都问周希俭:「成功」的秘诀是什么?为什么每一个“盘”到了他手里无论好坏都有相同的结果?销售额几百上千倍攀升,从0到上市。他不觉得自己「成功」,也总是说出一些让人匪夷所思的话:「这个企业做大了,它就是社会的,不是属于某个人的。」成功,于他而言就是一个形容词,别无他意。

他不喜欢用「成功」二字标榜自己。

「合久必分」之「合」

“「合」字,上面一个人,下面一张嘴,人和嘴代表的是统一的思想,只有「合」——齐心协力,生意才会好”

「合」是一个古老的中国文字,最早可见于骨刻文上,是一个象形文字,指运动时全身上下,四肢百骸都能协调一致,使身体各部分能够达到一个平衡状态,顺利运作。因此,「合」是完满。

让周希俭成功的也正是这一个「合」字,在他身上,「合」就是「系统」。「系统」指的是一种指导个人、团队、企业迈向成功的方法论,是把成功的方法集合在一起的一个“操作系统”,让迷茫的人有目标有方向、让团队目标一致、让企业更好地进行管理,让各个“部分”协调一致,顺利运作;「系统」也是一种培训体系、工具,是一种可复制的思维方式,世界上有成功的人,没有成功的行业,所谓的“成功”都是“人”一手打造的,所以培养做事的思维方式至关重要。

而让周希俭培养出上市企业与千万富翁的方法,就是让每一个人都学习「系统」、复制「系统」、推崇「系统」。

跟所有需要学习的新事物一样,学习之前必须先找到方法与方向,才能事半功倍,不然只能事倍功半。一定程度上,「系统」是一本指导书,是一种方法论。里面包含明确的未来规划、细致的工作指导、严谨的工作方法、发散的思想方式等。教你怎么学,应该往哪儿努力,应该怎么努力。「系统」很完整,从0到未来都已经规划好,方法步骤清晰明了。

就算你什么都不懂,没有任何目标,通过学习系统后能够快速掌握做事的方法、窍门。

打个比喻,对于销售人员而言「系统」相当于是一套销售方法。系统给销售员、经销商提供了可迅速复制的销售模式,并且是他人实践过的、成功的销售模式。不仅减少培养销售的成本,节省销售沟通成本,让销售员快速进入状态,把握到销售产品的诀窍:说的每一句话都能让消费者明白,每一个语境都能让消费者感同身受,最后让消费者买账。

好的产品没有好的销售方式最终的结果不想而知,只有让人知道的、认同的才是真正的好产品。「只有自己热爱,才能发自内心地传达给别人、感染别人。如果想要发展长久的事业,一个人喜欢远远不足够,只有倾注更多人的热爱,口口相传,这份事业才能走得更远。」周希俭如是说。

“系统的重点是「人」,小成功——80%是专业、10%是观念、10%是人脉;大成功——40%是观念,40%是人脉,20%是专业。这也是「情商经济学」为什么会受到追捧的原因。”因此在周希俭研发的系统中,在有好产品的前提下,「人」是重点。

深谙人性深层次的欲望才是他的王牌。“如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,这样的业绩不会稳定,自用产品、热爱产品,才有好市场,不仅销售人员要热爱,我们的客户也要热爱。我们不仅要培训销售,也要培训消费者。”销售人员的培训重中之重,消费者的“培训”也不可忽视。

“培训消费者”即“消费者教育”,其最终目的都是培养用户忠诚、提高用户生命周期。通过「系统」里清晰的未来规划、操作步骤以及对产品的深度认知,一个销售员售出的就不仅是产品,还有产品的未来,产品带来的梦想,销售员是产品销售员,也是梦想销售员。

详细的计划,代入感超强的模式常常能够让消费者转为产品的代言人,让ta自愿宣传,甚至成为产品的的销售,只有这样,才算是用户忠诚度的提升,才算是用户生命周期的延长,生意才能长久做下去,企业才能长久不衰——从销售员到销售额到企业运营,一环扣一环,周希俭的系统就是把这些「合」起来成为一个完整的用户生命周期的关键。

同理,如果企业需要大量培训人员,需要用到教材就是「系统」,统一奋斗目标、规范工作方法,对公司的归宿感、荣辱感、自豪感的建立,也从中获取奋斗动力。

周希俭常把这句话挂在嘴边:一辈子只做一件事,一群人一辈子做一件事。他专注于系统一辈子,系统带给他的除了一帮忠心耿耿的好伙伴之外,还有专注于系统带来的成就——利用「系统」带领多个集团上市的周希俭最清楚系统的威力,安利、如新、月朗、中脉……都是「系统」的获益者,百亿千亿的销售额都只是系统的一部分功劳。

「合久必分」之「分」

“「分」字,上面是两个人,下面是一把刀,分不好的话,就是一把刀,这个团队就会瓦解——分工不分,钱也不分好,名利不分,统统不分清楚,基本上这个团队没用的,只有大家能够拥有,才会持久。”

在系统的帮助下,周希俭走上一个又一个人生制高点。回望过往的经历,他认为,系统的功劳是肯定的,但「分」也是所有事情的关键。

「“分”是一门艺术,“分”是事情成功的关键,一切都要“分”。我们之所以曾经走过一些弯路,有过一些失误,就是因为没有把“分”搞得很清楚。含蓄的中国人在谈到“分”的时候往往会“不好意思”。」周希俭口中的“分”具体分为分担、分享、分工、分钱、分名、分利和分爱,他称之为「分道」。

分担,是他的第一个「分」,也是他创业的一个动机。因为年轻时家里经济条件比较差,在那个女孩(周希俭有两个姐姐)不受待见的社会里,作为家中的小男子汉,他觉得自己有义务分担家里的经济,减轻负担。25岁的时候,周希俭通过安利奋斗的几年买下第一套房,这是给家里人的。

与其说是分担,不如说是“责任”来得更为贴切,周希俭的“责任”,从背上的那一天开始就没再卸下过,从分担家庭重任到后来把跟随他一同奋斗的兄弟们的未来担在身上,再后来,他把社会的、国家的难题也视为自己的责任,帮扶贫困地区、建立希望工程...责任其实都是负重前行,他的一生似乎都在负重前行,“真正的分担是积极面对。”把艰难困苦说得如此轻松,也只有周希俭了。

第二「分」,是分享。分享指的是他为之奋斗一生的事业——直销,分享经济。「直销是分享的事业,分享则强调的是体会,分享者一定是使用者,但一个推销者未必用过这个产品,这就是分享跟纯销售的差别。」直销之所以能够吸引这么多人,跟销售人员本身很重要,这些人都用过产品。只有销售人员本身熟悉产品、体验过产品、真正热爱产品,他才有感悟,只有自身的认识深刻才能影响他人。这也是周希俭研究了几十年的“系统”的核心。

第三个「分」,是分工。“把对的人放在对的位置,人对事就对,人不对,事百分百不对,人对了,一件坏的事情他可以把他变小,但是人错了,一件好事情都会做坏,这个体会我太深了。”包括周希俭本身,他在一开始被安排在工厂里工作,尽管工作两年,他也还是没办法认同这份工作,也就谈不上什么奋斗与成就,后来遇上直销,在安利两年时间,他已经是海宁小有名气的“领头人”。

周希俭一开始也在一个“错的位置”上,幸运的是他找到能够让自己发光发热的领域。“千里马常有而伯乐不常有”,遇上真正慧眼识珠的“伯乐”到底有多少概率?不如自己先“知己”,先成为自己的伯乐。

除了自身的经历,对于数家上市公司董事长的周希俭而言,“分工”更多的是是任用贤才,给属下机会。“我跟所有的员工说,不犯错就只能不做事,人一定会犯错。今天企业把员工请进来,企业承担的成本,就是员工犯的错,不让员工犯错,企业就没有成长的机会。”到底要多大体量的企业才能够“纵容”员工犯错?体量也没多大,就一个周希俭的心胸那么大——“心大”。

不仅仅是任用贤才的“分工”,对于这些“贤才”,周希俭还给他们分钱、分名、分利,他说:“在这个公司里没有上级下级,我们都是势均力敌的。”经销商、公司员工、管理层...对待不同的人,他会有一套对应的标准,一碗水端平,多大功劳就有多大回报,所以跟随周希俭的人,多对他心怀感激。

“在系统里一直跟随周董打拼的领导人,几亿(身家)真的不值得提。”

他本人到底有多少身家?真不知道,或许要先算一下他捐出去的有多少,从中窥探一二?他常说要“分爱”,具体要分走多少,还真没底,毕竟他现在还依然奔赴在“分爱”的前线,周希俭说,“钱会越分越少,爱会越分越多——只有帮助足够多的人梦想成真,才会真正的梦想成真。”

在39岁就已经完成的年超百亿元销售额,看来是可以复制的——「合」,把成功的方法论都统一到一起的「系统」,是完全可以复制的;其次是「分」,分担、分享、分工、分钱、分名、分利和分爱,“分”对于一般人而言太难,真正“无我”,真正为人着想,真的很难...

不舍得「分」,会「分」(分离)——对待家人要分担,家和万事兴;对待合作伙伴和员工,要分钱、分明、分利,保持企业持续发展;对待社会要分爱,反哺国家。周希俭的「成功」秘诀就是「合」起来,「分」出去。「合久必分」里的一「合」一「分」,无论缺了哪一个,周希俭的这些传奇都无法实现。

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